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    美團幫的中國創業故事

    2018-9-20 17:07:03來源:鳳凰科技作者:管藝雯責編:阿迷評論:

    01

    美團上市開盤市值即超京東,成為中國互聯網市值第五大公司。

    互聯網從業者皆知王興,但少有人認識干嘉偉和呂廣渝。

    干嘉偉和呂廣渝,曾分別擔任美團和大眾點評的COO,是這兩家公司的關鍵人物。美團能夠在百團大戰、千團大戰之中立于不敗之地并且脫穎而出,干嘉偉功不可沒。

    干嘉偉在加盟美團之前,已經在阿里待了12年,是阿里名副其實的“老人”。在被王興“六顧茅廬”之后他終于被說動,2011年加盟美團擔任COO。

    ▲圖注:原美團COO干嘉偉

    2011年是團購的至暗時刻,當時很火的拉手上市失敗,24券資金鏈接近斷裂,窩窩團沖擊上市失敗,但干嘉偉不顧身邊親友的質疑,選擇“all in”美團,他事后坦承自己是覺得“當時的美團跟十年前的阿里在很多方面很像,突然就有一種沖動,覺得有點手癢,就想挽起袖子沖進去,或者按照馬斯洛的說法就是自我實現一把。”

    干嘉偉的加盟對當時的美團是福星一樣的出現,可以這么說,干嘉偉打造了美團的直銷鐵軍,也讓美團在管理上走向正規化。

    據美團第10號員工、水滴集團創始人沈鵬向鳳凰網科技(微信搜:iFeng科技)回憶:“論團隊管理,最強的是阿干(美團點評員工對干嘉偉的稱呼),阿干雖然不負責團購之外的業務,但整個美團的管理能力都是阿干在打造和輸出,他橫向在給整個公司做培訓、做分析、做各種輔導或者橫向輸送管理人才;而王興的強項是在于其前瞻性上。”

    此前一位阿里內部人士曾表示,干嘉偉當年去美團,是阿里批準的,是帶著阿里的使命和價值觀去的,這導致了日后阿里與美團的關系惡化后,干嘉偉與美團的關系也變得微妙起來,干嘉偉也逐漸淡出美團。

    2017年4月,高瓴資本確認干嘉偉加入擔任運營合伙人,干嘉偉曾經在接受采訪時表示,“美團是我第三份工作,應該也是我最后一份全職工作。”

    與干嘉偉同為阿里出身的呂廣渝,兩人的工作履歷頗為相似——兩人都出身阿里B2B,從基層一步步做到阿里集團副總裁;后又分別代表阿里考察潛在的投資標的,當時火熱的團購成為投資的重點關注領域,干嘉偉去了美團,而呂廣渝先去了窩窩團,后來又加盟了大眾點評。

    ▲圖注:原大眾點評COO呂廣渝

    在阿里7年,呂廣渝換過很多崗位,一路從阿里市場總監、城市經理、大區經理走上阿里副總裁職位,是一個地地道道從基層走上高管崗位的阿里代表,他不僅參與一線銷售,還主導了阿里從直營到銷售代理的整個戰略轉變。

    呂廣渝曾參與阿里B2B在全國的開疆擴土,在阿里工作期間,呂廣渝的精力充沛程度給很多同事留下深刻印象。他多半在夜間開會,被部下稱為“夜總會”之王,曾創下連續開會72小時不間斷的記錄。

    幾乎與干嘉偉加盟美團同一時間,呂廣渝選擇加入了窩窩團,可惜2011年底窩窩團沖擊上市失敗,呂廣渝先后加入了安居客擔任COO,此后又于2013年離職創辦了親子教育O2O平臺孩子學。

    2015年初,美團和大眾點評的戰爭愈演愈烈。2015年3月,大眾點評宣布全資收購孩子學,呂廣渝加入大眾點評擔任COO,與美團COO干嘉偉踏上了同一戰場。彼時大眾點評CEO張濤對呂廣渝寄予厚望,期待呂廣渝的加盟能夠提升團隊的戰斗力和狼性。

    可惜呂廣渝的運氣總差了那么一點,加盟大眾點評僅半年,美團與大眾點評在資本的施壓下最終于2015年10月合并,大眾點評的多數管理團隊相繼黯然退場。

    而在去年下半年,無人貨架風口涌起,兩位命運中的對手又在同一戰場相遇——干嘉偉擔任果小美和番茄便利的董事和顧問,而呂廣渝則成為了猩便利的創始人之一。如今無人貨架領域偃旗息鼓,不知道這兩位對手,接下來是否又會在新的戰場的再次相遇?

    美團港交所敲鐘現場,鳳凰網科技獨家采訪到干嘉偉,阿干回憶起自己2011年剛加入美團之時,他對王興說自己覺得美團十年內有望進入中國互聯網前十,現在提前完成了目標,干嘉偉對美團點評充滿信心,他認為美團的市值有望在未來進入前三,僅次于阿里和騰訊。

    02

    “敢想、肯干、會算賬。”王興在幾天前的飯否中提到了關于人的這三個關鍵詞,雖然無法探知這是王興對誰的期許,但可以肯定的是,這是王興欣賞的三個特質。

    在試圖總結從美團點評出來創業的這批創業者身上共同的特質時,一位熟悉美團的觀察人士給出了幾個頗為類似的關鍵詞——“獨立判斷、執行力強、注重用戶體驗”。

    ▲圖注:鳳凰網科技整理的部分美團離職高管名單

    一位從美團離職創業的前高管對鳳凰網科技說,“如果是重運營、重效率的創業方向,(美團點評出來的人)應該水平相當不錯。”

    基于這種特質,2017年下半年的創業風口“無人貨架”成為美團點評系創業者的最佳試煉場。彼時無人貨架的創業玩家中,在2017年12月的時點,當屬猩便利和果小美為兩大頭號玩家。

    果小美團隊的總裁殷志華和參謀長干嘉偉最近的一份工作都在美團度過——殷志華2011年負責華東大區,是當時最年輕的大區總經理,此后負責過全國大客戶部、智慧餐廳事業部等職務,為美團八大金剛之一;而干嘉偉2011年出任美團網COO,為美團建立強大的地推團隊,幫助美團在百團大戰中得以存活下來。

    2017年5月9日,殷志華在個人微信號發文表示自己將離職美團點評,隨后創立了番茄便利。在和果小美合并之前,番茄便利剛剛宣布完成了數千萬人民幣的A+輪融資。

    ▲圖注:中間為殷志華

    殷志華向鳳凰網科技回憶其加入美團的緣由,在他研究生三年期間,一直在嘗試做些三四線城市互聯網的事情,2010年殷志華受美團網影響,在當地也做了一個團購網,但始終屬于小打小鬧。

    殷志華志不在此,他想進入主流互聯網圈子,最后在2011年,殷志華毅然選擇研究生輟學后加入美團,他對鳳凰網科技說,自己從王興身上學到最多的即是“調研、思考、獨立判斷、有耐心”。

    類似的職業經歷也發生在猩便利的兩位創始人身上,猩便利創始人呂廣渝為原大眾點評COO,此前是阿里中供鐵軍的早期骨干之一;猩便利聯合創始人司江華與呂廣渝師出同門,作為呂的后輩,司江華曾任職阿里中供銷售主管,后擔任美團點評休閑娛樂事業部總經理。

    ▲圖注:原美團點評休閑娛樂事業部總經理司江華

    司江華深受王興下半場理論的影響,他曾向鳳凰網科技這樣闡述猩便利創業初期的動力,“線上流量和人口紅利逐漸下降,其實還有線下的價值洼地沒有被挖掘,我們在線下尋找什么樣的商業模式,是映射線上剛需高頻的流量入口。”

    除此以外,美味生活創始人周顯軍曾為美團第一位90后區域總經理,如今他的無人貨架創業項目,獲得了包括點亮基金和水滴互助的投資,前者由大眾點評聯合創始人龍偉、李璟聯合創辦,后者則為原美團第10號員工沈鵬的互幫互助社群創業項目。

    2017年加盟每日優鮮便利購擔任CMO的劉澍,曾是美團直銷鐵軍的核心人物,他2011年加入美團,7年輪崗8次;2014年至2015年期間,劉澍時任美團京津大區負責人,五個月時間讓美團原本落后的市場份額超過競對;而在美團外賣進入白領市場的迅速擴張階段,劉澍任美團外賣大連鎖部總經理,把白領KA市場滲透率做到95%。

    劉澍曾向鳳凰網科技闡述其加盟每日優鮮便利購的原因,是在于看到了產業互聯網時代,零售是極佳的切入口,而每日優鮮坐擁供應鏈、商品、直銷團隊三大核心優勢,“特別想把我過去積累的經驗給(每日優鮮便利購)這個團隊做輸出。”

    司江華在接受鳳凰網科技的采訪時表達了他的觀點,無人值守便利架的戰爭分為三個階段,依次是點位之爭、運營之爭、技術和供應鏈之爭,而在第一個階段,“哪一家可以率先達到30萬個左右點位的體量,基本上就可以占據絕對優勢”。

    這或許可以解釋為什么這個領域的創業者會更多得集中在美團系,在最早期的點位之爭中,地推能力將是占據優勢的關鍵能力。

    03

    在此前《財富》雜志中文發布的2018中國40位40歲以下商業精英榜中,美團王興和水滴集團沈鵬同時入選。沈鵬和王興是亦師亦友的關系,他在鳳凰網科技對其的采訪中毫不掩飾對王興的欽佩之情,并為自己在美團的工作經歷感到自豪。

    ▲圖注:原美團第10號員工沈鵬

    沈鵬評價作為一家公司的創始人,“要充分發揮好自己的優勢,同時通過搭班子,把自己短板給補上,從這個視角來看,王興是非常全面的創業者。”

    沈鵬向鳳凰網科技回憶起自己加入美團的情形,當時他列了一個自己眼中最靠譜的創業者名單,王興位列第一位,“王興最讓我心服口服的能力就是他的前瞻性,這決定了他能否制定出最正確的公司戰略,以及各種資源傾斜和布局的能力。”

    2010年1月,沈鵬加入美團創業團隊成為第10號員工,2016年4月中旬,這位曾帶領美團外賣從零起步做到日單400萬的美團10號員工,離職做了水滴集團,切入互聯網互助保障社群,目前水滴集團有水滴籌、水滴互助、水滴保三大業務,注冊用戶超過5.5億,獨立付費用戶數超過1.6億。

    同樣作為美團的早期創始團隊成員,賴斌強與王興的創業淵源始于校內網,2010年賴斌強加入美團,是美團八大金剛之一,2010年至2015年間,賴斌強組建并負責美團網IT部、行政部、采購部、法務部和政府關系部門,并于2011年至2012年間兼任美團HR負責人。

    ▲圖注:原美團創始團隊成員賴斌強

    2017年賴斌強離職美團創業,一頭扎進了興趣社群的領域,據自媒體“商業與生活”報道,在研究了市面上的大部分相關產品后,賴斌強發現有個小程序產品叫小打卡,上面聚集了一批社群,每一個社群里都活躍著一批有共同的價值觀或者目標的人,他們每天通過打卡來發展興趣、養成習慣。

    賴斌強很感興趣,于是他聯系到創始人徐佳義,兩人很快便注冊了公司,賴斌強是CEO,負責找人找錢定戰略,徐佳義先后負責技術和數據相關的工作。

    新公司在注冊之初就獲得了王興和王慧文的種子投資,此后又拿到了真格基金的天使投資,2017年底,紅杉資本進行了A輪投資,到了今年5月,小打卡獲得了IDG和晨興資本的A+輪投資,目前公司估值超過1億美元。

    04

    余熠一畢業就去了大眾點評,在這家上海的慢公司工作了12年,他是大眾點評的第三個工程師,先后深度參與了大眾點評整套系統的基礎架構、團購業務系統以及電影的技術與產品業務。美團點評合并之后,余熠擔任新公司電影業務在上海的負責人。

    ▲圖注:余熠,原美團點評電影業務上海負責人

    在余熠的評價中,王興是一個“很強”的人,他認為王興在邏輯性、思考的一些事情,其高度已經遠遠超出了新美大的業務層面。

    余熠向鳳凰網科技表示,他在美團點評學到的最重要經驗,就是任何一個企業在做很多事情時,都會碰到主線與邊界的問題,而你需要明確自己的核心主線在哪里,“新美大的主線就是圍繞吃,去做所有的延展,它的邊界就是關于吃喝玩樂的生活服務。”

    2016年6月余熠離開美團點評,成立優拜單車,踏入了當時處于風口浪尖的共享單車熱潮,如今他將共享單車的運營重點放在了海外,并同步探索基于共享經濟的Uchain區塊鏈業務。

    同樣進軍區塊鏈的還有美團元老級人物楊俊,楊俊2000年考入清華大學,2004年開始創業,2005年休學和王興一起創業9年,在2014年離開美團后創立了天際線創投,主要投資互聯網金融和共享經濟。今年5月底,據鏈得得報道,楊俊和陳偉星作為聯合創始人共同宣布將推出區塊鏈打車應用。

    ▲圖注:原美團聯合創始人楊俊

    在美團點評合并后的半年左右時間,這家公司迎來了員工離職創業的一個小高潮。據IT桔子的統計,美團點評系創業者出來創業的時間最早可追蹤到2011年,其中2015年和2016年形成創業的高峰期,同時IT桔子預計,在美團點評IPO上市的那年之后,可能又會有一個離職創業的峰值出現。

    但沈鵬并不這么想,他對鳳凰網科技說,“其實美團真正優秀的很多創業者還沒開始出來。整體來看,美團自從定位要做‘吃得更好、生活更好’的超級連接平臺之后,其實你發現很多業務更敢立項了,特別是興哥提出來沒有邊界的概念,內部做業務的人更容易實現成就感,不會輕易走。”

    王興說,“我們在努力成為恒星,美團到現在只有8年,大眾點評也只有15年,我們只是剛剛起步而已。”或許美團幫的中國創業故事也是如此,只是剛剛開了一個頭。

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    關鍵詞:美團IPO王興

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